FIRMA DE EXERCIȚIU

FIRMA DE EXERCIȚIU- DE LA TEORIE LA PRACTICĂ

Prof. Pracsiu Tinca Daniela

ÎNFIINȚAREA FIRMEI DE EXERCIȚIU- proiectare didactică

Scop: Aplicarea metodei inovatoare FIRMA DE EXERCIȚIU pentru progresul în învățare a tuturor elevilor, inclusiv celor cu risc de abandon școlar și cu CES

1. ACTIVITATEA- IDEEA DE AFACERI

Profesor: PRACSIU TINCA DANIELA

SCOP:  Exersarea priceperilor şi deprinderilor de înființare a firmei de exercițiu

2. ACTIVITATEA-DATELE DE IDENTIFICARE ALE FIRMEI DE EXERCIȚIU

Profesor: PRACSIU TINCA DANIELA

SCOP: Exersarea priceperilor şi deprinderilor de înființare a firmei de exercițiu

Angajatul firmei de exercițiu pe postul de secretar/ă, prin atribuțiile specifice, se află în contact permanent nu doar cu ceilalți angajați din firma de exercițiu, ci și cu un număr mare de persoane din mediul extern al firmei (partenerii de afaceri, firma mamă, școala, vizitatorii etc.).

Un element important pentru profesia de secretar/ă este abilitatea de a lucra în echipa și de a comunica permanent cu oamenii.

Activitatea de achiziții impune găsirea în rețeaua firmelor de exercițiu din țară și din străinătate a acelor firme (furnizori) care să furnizeze bunurile sau serviciile necesare. Este foarte important să alegem furnizorii care să conducă firma de exercițiu la atingerea obiectivelor prin cel mai bun raport calitate/preț. Din această cauză se impune o selecție atentă a furnizorilor.

Ca orice întreprindere, firma de exercițiu trebuie să vândă bunuri sau servicii. În acest sens, nu este suficientă doar înființarea unei firme de exercițiu, ci este necesară vânzarea produselor/serviciilor acesteia. Se valorifică astfel rezultatele activității, respectiv se recuperează cheltuielile și se obține un profit.

În cadrul firmei de exerciţiu marketingul reprezintă mai mult decât un compartiment, asigurând derularea în condiţii optime a proceselor interne ale afacerii. De aceea, personalul de marketing al firmei de exerciţiu intră în legătură cu celelalte compartimente de aprovizionare, de desfacere, de personal şi financiar- contabil.

RECRUTAREA ÎN FIRMA DE EXERCIȚIU

PRACSIU TINCA DANIELA

COMPARTIMENTUL PERSONAL ÎN FIRMA DE EXERCIȚIU

                                                                             Prof. Pracsiu Tinca Daniela

A. Atribuţiile compartimentului de resurse umane

B. Documente care formalizează structura organizatorică

C. Salarizarea personalului din firma de exercițiu

D. Evaluarea activităţii resurselor umane

Ghid de pregătire a elevilor pentru a deveni "CEL MAI BUN VÂNZĂTOR"

GHID DE PREGĂTIRE A ELEVILOR PENTRU REALIZAREA CELUI MAI BUN STAND

Prof. Pracsiu Tinca Daniela

Târgurile sunt instrumente de marketing pentru firmă, elevi şi şcoală, acestea reprezentând o piaţă de desfacere a firmelor virtuale, un loc de realizare a tranzacţiilor, de exersare a competenţelor antreprenoriale, de negociere şi de comunicare în limba română ș /sau într-o limbă de circulație internațională. 

Firmele de exerciţiu pot participa la târguri locale, regionale, naţionale şi internaţionale.

Hotărârea de participare la târg trebuie să fie o decizie colectivă a angajaţilor firmei de exerciţiu, după derularea procesului de informare cu privire la oferta de târguri din anul şcolar respectiv. După luarea deciziei de participare la târg se va completa formularul de înscriere, care conţine, denumirea şi tipul târgului, data de desfăşurare, date de identificare ale firmei de exerciţiu, date privind participanţii din firmă, date privind tipul şi aparatura pe care se va folosi la târg, semnătura şi ştampila.

Standul reprezintă "un panou publicitar tridimensional de mare suprafaţă" al firmei, care trebuie să atragă şi să motiveze vizitarea.  De aceea, în evaluarea unui stand se pot avea în vedere următoarele criterii de evaluare: 

 Prezentare: originalitate, creativitate, atrage atenţia, folosire eficienta a resurselor, este relevant obiectul de activitate; 

 Elemente necesare: numele firmei, logo, informatii despre produse/ servicii; 

 Materiale promotionale: cataloage, fluturaşi, pliante, mostre de produse, etc. 

 Profesionalism si serviabilitate: accesibilitate, semnalizare, nivelul personalului, aspect general , ţinută, curăţenie la stand. 

  stimularea creativităţii elevilor; 

 responsabilizarea elevilor; 

 cearea unui mediu de afaceri; 

 formarea priceperilor şi deprinderilor specifice domeniului de activitate; 

 evaluarea şi autoevaluarea permanentă a elevilor. 

Modulul: Marketing, Clasa: a XI a E, Domeniul de pregătire profesională: Economic

Calificarea: Tehnician în activităţi economice

• Întocmirea unei oferte de produse ;
• Identificarea clienţilor potenţiali din reţeaua F.E.